设计多样、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在可视化中有更多的消费性欲?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效率呢?佛恩帝斯厨电销售的好吗?今天小编给大家分享一些厨电销售技巧,希望对大家能有协助。
佛恩帝斯厨电销售技巧
一、想搞好销售先学会市调
市调,也称为市场调研,如果我们想把销售搞好,首先要在市调上多下功夫,比如说老板任命你驻扎某个地区,把产品销量提升出来,这个时候首先要做的并不是制订营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位预设不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制订适当方案,才能起到事半功倍的效果,否则就是事倍功半。
二、了解自身与竞品
做销售,首先要对自己的产品门儿清,包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何展开淡化?比如说做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占有黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。
三、了解消费者
除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,看见个人就去兜售,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如说你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年轻女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应该把主要精力放在女大学生身上,去跟她讲解衣服的材质,称赞她的气质,引导她去穿起,搞掂一个客户就可以了,不要总想著全都搞掂,别太自我中心。
佛恩帝斯厨电销售的好吗?
佛恩帝斯电器公司介绍更多佛恩帝斯FOENTS,全球专业电气制造商,源自德国,2010年步入中国市场,斥巨资建立佛恩帝斯(中国)研发制造基地,专业研发,生产,销售吸油烟机,燃气灶具,集成灶,热水器,净水器等厨卫电器。公司具有专业的烟机,灶具,集成灶等多条产品生产线,是厨房电器全屋配套专业制造商。将产品带回生活,来源于我们对匠心工艺的热衷,对厚重温情的尊崇。它不只是提供便捷的厨电产品,它还应具有着柔和的想法和无限的可能将,去提升打造健康、宽敞、智能的环境。带入德国工艺,工业化全制造产业链,配套高学历技术研发精英团队,佛恩帝斯FOENTS行走智能厨电生产的时代道路上,已然发展成为集科研、生产、销售、服......
佛恩帝斯厨电在市场上极具影响力,除了优质的产品,除了优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友扔出的苦恼问题。
佛恩帝斯厨电销售话术
终端实践案例:
顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看一看吧。
错误的应付方式通常有:“不会呀,我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”……
错误破译:“不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属写手自己找打的错误应付,这种说法既简单又缺乏说服力,还难导致写手员与顾客的陪伴者产生对付情绪,有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”难招来顾客的陪伴者的不满,并且顾客确实是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此终止。
聪明的佛恩帝斯厨电写手,会这么做:
模板一:
佛恩帝斯厨电写手:这位先生/女士,您了解过集成灶产品,不仅对集成灶有独特的看法,而且对朋友也非常用心,能带您这样的朋友一出来买厨电真好!求教一下,您觉得除了哪些方面并不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西,您看好吗?
评测:首先真挚巧妙地赞美陪同购买者,然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点,就意味着我们争取到了他的积极支持,销售成功的概率将极大提升。
佛恩帝斯厨电模板二:
写手:(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会带他一出来买集成灶呢!(对陪同购买者)答这位先生/女士,您觉得除了什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一出来给您朋友做建议,协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们佛恩帝斯更是行业内领先的。
以上,就是关于佛恩帝斯厨电销售技巧和话术的知识讲解,其实这也是为什么 佛恩帝斯厨电销售这么好的秘诀。
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